摘要:国际化是我国 企业 共同面临的重大课题,相对于大企业而言,中小企业的力量薄弱,但是仍有为数不少的中小企业,成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和 分析 ,对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等 问题 进行了探讨。
关键词:中小企业 国际化经营
国际化是我国企业共同面临的重大课题,相对于大企业而言,中小企业的力量要薄弱很多,但是仍有为数不少的中小企业,成功地进行了国际化的尝试,有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析,对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
案例
保隆公司在1997年成立之初,专门从事汽车气门嘴的外销,是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中,保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟,同时于1998年入股某厂家拓展了产品线,增加了尾管消音器类产品。在1999年底,两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局8家销售分公司,分别设在中西欧洲,东欧,日本,北美,南美,中西亚,大洋洲,非洲。2000年,保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商,三方各持股33%成立了加拿大威乐公司,由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理,所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主, 目前 年销售额为600万美元。
考虑到匈牙利 经济 在东欧国家里相对发达,且在2005年将入欧盟,保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的工作签证较难办理,而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司,所以决定同罗马尼亚方面进行合作。经过谈判,双方决议在罗马尼亚成立合资公司,推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。2001年,罗马尼亚销售公司正式成立,目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福,年销售收入达100万美元。
2002年,因与尾管供应商关系破裂,保隆公司成立了自己的尾管生产公司。 为进一步拓展西欧市场,在2005年年底,保隆公司在德国成立了欧洲威乐公司,主要是推广尾管消音器系统,目前该公司 发展 态势良好。
在2005年里,保隆公司开始尝试通过知名度高的B2B 网站进一步拓展海外市场,收效良好,获得了许多新的客户资源。
分析
企业家精神
对国际经营而言,没有行动着的企业家,就无法启动国际化战略和国际化过程。国际化必须靠人去引发。Gary Knight(2000)指出,企业家精神对全球化下的中小企业至关重要,中小企业通过采用营销创新、强调质量、专门化生产实现产品差异化而受益,而这些战略离不开中小企业的企业家精神。赵优珍(2004)界定的企业家精神包括以下性质:能够看到新组合的能力;有行动并开发这些新组合的愿望;认为按照自己的远景做事比理性的 计算 更为重要;能够说服他人向创新项目投资的能力;正确的把握时机。企业家则是按照这些标准从事创新活动的个人。
在上述的案例中,正是由于公司创始人的企业家精神,保隆公司实现了跳跃式国际化。公司成立之初就放眼国际市场,国际市场的销售额占到总销售额的95%以上,是一家“天生”的国际企业。其次,在选择进入的产业方面,选择的是大公司不愿意做的气门嘴和尾管,避开了激烈的竞争。此外,对于公司发展的方向,能够较早的制定出长远的规划,并且能够根据当地市场的实际情况慎重的去实现目标。因此,对中小企业而言,要在当今全球化的新形势下生存和发展,与资源丰富的大公司相比,企业家精神更为关键。