谈电力营销目标市场的特点与营销策略

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摘 要:由于电力营销活动过程具有其独有的特点,在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系,以市场营销为支撑的企业发展体系,加大营销深度,进一步渗透目标市场,增加营销宽度,提高供电服务水平和服务深度,增强电力产品的市场竞争能力,直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。因此,必须对电力市场营销加以重视。本文在分析电力营销目标市场特点的基础上,提出了电力营销目标市场的相关营销策略。
关键词:电力营销;目标市场;特点;营销策略;激励约束机制
电力改革、市场化营销促使电力产业生机勃勃。在这样的背景下,电力信息网络建设得到了高速发展,电力自动化程度也进一步加深。行业竞争决胜的关键也将变为能否建立下一代的智能化电力信息网络,以获得更高的效率、更安全的运行、更高效益的应用。
一、电力营销目标市场的特点
(一)整体性。电力营销市场是由电网的整体性而连接在一起,电网覆盖的区域有不同的客户群,这些客户群都是电力营销服务的目标。由这些不同的目标使电力营销连成了一个整体。(二)差异性。虽然各个电力目标市场在产品的类型,客户的分类等许多方面具有相同的性质,但在其他方面又有十分明显的差异,主要表现在以下几个方面:第一,计划安排。不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。有的需要发电商直供,有的则需要供电商间接供应。大量的用户需要长期保持供电关系,少量的用户只需要临时用电;第二,需求量。不同规模的消费者对电力的要求不同。大型企业的电力消费可以达到几亿甚至几十亿千瓦时。小的用户,如居民用电只有几十千瓦时;第三,需求时间。对电力的需求不同的用户有不同的需求,如生产性企业则多数需要二十四小时不间断的供电,如家庭也需要二十四小时不间断的供电,但晚间则对电量的需求很少,商业企业也如此;第四,消费方式。电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费都属于消费方式不同的目标市场。这种差异的存在是区别不同地区、不同规模电力企业的不同目标市场的依据。(三)相对稳定性和不可放弃性。电力目标市场是动态的市场, 不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的,而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同时,在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素,对于供电企业专营区的电力目标市场必须全部满足,不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。(四)与国民经济具有密切相关性。电力市场服务的范围涵盖了经济的各个领域,这些领域都是国民经济的重要组成部分,电力目标市场不是一个独立的市场,作为有待开发的电力市场,它明显地表现出对宏观经济环境的依赖性。
二、电力营销目标市场的营销策略 三、结束语
电力企业的不断发展壮大带动了营销的市场化,电力企业为了更好的在激烈的市场竞争中取胜,就需要先进的营销管理方法来使自己立于不败之地。电力营销管理工作不断向现代化、科学化、集约化方向发展的进程中,积极调整理念,制定长远发展规划,不断加大对营销管理的投入和软硬件建设,不断建立完善以科技进步为平台、以高新技术为支撑的营销现代化运行体系。
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