经过这几年的发展，华为通过提供企业云服务不仅实现了自身能力的提升，而且还帮助合作伙伴实现了转型与发展，并在多个行业进行了成功的云计算实践，获得了众多客户的认可。现在是华为发布企业云服务战略的最佳时机。
不是说要发布公有云战略吗，为什么变成了企业云战略发布？7月30日，以“云赢未来 智启商道”为主题的华为企业云战略与业务发布会在北京举行。在发布会上，华为企业云并没有刻意强调其“公有云”的身份，而是表示将为客户提供满足其应用需求的云计算解决方案和服务。华为企业云这样的定位十分符合华为“以客户为中心”的企业文化，也是从华为的技术和服务特长出发，更摆脱了公有云、私有云的门户之见，为华为在云计算全产业链布局打下了基础。
轻形式 重内容
“经过这几年的发展，华为通过提供企业云服务不仅实现了自身能力的提升，而且还帮助合作伙伴实现了转型与发展，并在多个行业进行了成功的云计算实践，获得了众多客户的认可。华为意识到，现在是发布企业云服务战略的最佳时机。我们必须公布清晰的云战略，让客户和合作伙伴清楚地了解我们的云主张、云能力。”华为中国区企业业务总裁马悦表示。
华为轮值CEO徐直军在发布会上道出了华为进军企业云服务市场的初衷：“云服务模式正在成为企业IT的新模式。为满足企业客户与合作伙伴在云计算时代的需求，同时也为了提供更贴近用户的云计算解决方案，华为决定推出企业云服务。企业云服务是华为ICT产品和解决方案的自然延伸，也是实现华为在ICT领域投资回报的新商业模式。华为企业云服务将聚焦云基础设施，同时坚持‘被集成’战略，采取开放合作的策略，支持合作伙伴更好地完成行业应用开发、市场拓展和客户服务，与合作伙伴共赢。”
华为企业云的定位可以用两个词来概括：“聚焦”和“被集成”。所谓“聚焦”，是指华为企业云将重点放在IaaS层，为客户提供云基础设施与服务。同时，华为也会选定一些行业和细分应用领域作为突破口，比如金融、媒资、园区等。“被集成”是华为企业业务的一项核心战略，同样也适用于企业云服务。华为企业云不会单打独斗，而是会借助云生态圈中合作伙伴的力量，共同拓展云市场。
“聚焦I层，使能P层，聚合S层”更全面、清晰地展示了华为在企业云市场的布局策略。聚焦I层，表明IaaS服务是华为企业云的基础和核心；使能P层，表明华为将建立轻量级的PaaS平台，为开发者提供一个应用创新的平台；聚合S层，表明华为将面向SaaS应用，发展和团结更多的应用软件开发商。在发布会当天，华为与贵州省经济与信息委员会、江苏省盐城市人民政府、天安数码城（集团）有限公司、万国数据服务有限公司、北明软件有限公司、太极计算机股份有限公司等分别签署云计算战略合作协议。
做出华为的特色
“华为企业云必须走自己的道路，有自己的特色。”徐直军表示。华为企业云的优势和特色到底是什么？徐直军概括为以下三点。
第一，经过多年的努力，华为在云计算领域拥有大量、稳定的客户，其云计算产品和解决方案得到了广泛部署。华为了解客户的应用需求，并在云计算实践中与合作伙伴建立了密切的协作关系。
第二，华为本身已经实现了O2O转型，线上线下业务相结合。举例来说，华为手机业务就实行“华为”与“荣耀”双品牌制，手机既可以在实体门店销售，也可以在线上销售。与此相类似，华为既可以提供私有云解决方案，也可以提供公有云服务，两者相辅相成，可以更好地满足不同客户的需求。
第三，华为企业云坚决不会涉足数据业务，自己也不会保留任何客户的业务数据。对于自身数据的安全，客户完全可以放心。
马悦表示，华为的竞争力是建立在持续、高强度、战略性的研发投入之上的。从研发上看，华为在全球有5个专注于云计算的研发中心，相关研发人员超过1万人。在云计算产品方面 ，华为具有领先的FusionSphere云操作系统、OceanStor企业级存储、FusionServer服务器、软件定义网络、安全等技术和解决方案，具备构建企业级云服务所需的端到端能力。华为企业云服务采用一个架构支持私有云和公有云，具备开放的混合云架构，便于客户无缝地跨云部署业务。“华为可以提供以业务为驱动的、一站式的解决方案。”马悦概括说。
云本身就是一种服务。一些厂商虽然具有较强的技术和方案能力，但始终没能在云服务市场闯出名堂，究其原因，还是倒在了“服务”这道高门槛前。华为公司经过20多年的发展，建立了覆盖全国省会城市和地级市的服务团队，可以快速响应客户的需求。华为已经建成一个具有十多个节点的全国性的云服务网络，采用三级节点布局，覆盖全国七大区域，数据中心按T3+标准建设，机房总面积超过15万平方米，可以很好地整合海量、高可用的云资源，为客户提供可信赖的云服务。华为企业云还是国内首家通过CSTAR云安全认证和首批通过国家可信云认证的云服务提供商。
对于华为企业云的优势和特色，客户和合作伙伴也有话要说。克拉玛依是一座石油之城，也是丝绸之路经济带上一个新崛起的云服务中心。在确立了以信息产业为城市转型的依托之后，克拉玛依积极布局云计算产业，与华为共同制定了“智慧克拉玛依”发展计划，双方还共建了电子政务云、产业云和公共服务云。克拉玛依是华为在全球的首个云战略合作城市，也是华为云数据中心网络的一级节点。今年年底前，克拉玛依的4个大型数据中心、两万多个服务器机柜将全面启用。
在合作的过程中，华为以客户为中心的战略、拥有自主知识的产品和解决方案，以及在ICT领域的领导地位和强大的整合能力给克拉玛依市的相关部门留下了深刻印象。
企业云亦是行业云
华为企业云如何落地？华为已经用实际行动做出了回答，从行业切入。华为企业云已经为金融、媒资、城市及公共服务、园区、软件开发等垂直行业的大量客户提供了企业级的ICT基础设施服务。杨瑞凯表示，华为企业云只做自己擅长的技术、解决方案、服务和行业。
湖南卫视是华为企业云在媒资行业的一个典型客户。经过十几年的发展，湖南卫视已经从一个地方性的电视媒体成长为在海内外都具有广泛影响和传播价值的强势媒体。湖南卫视的创新与IT的支撑作用是密不可分的。湖南卫视与华为企业云部门联合创新了混合云模式，建立了统一制作发布平台，实现了云制作、云归档、云回传。华为企业云的技术能力和专业度得到了湖南卫视的高度认可。
作为华为企业云的重要合作伙伴，SAP公司的高层领导也亲临华为企业云发布会现场。如今的SAP公司已经成为一家由SAP HANA驱动的云公司。基于SAP HANA，华为企业云与SAP展开了深入合作。SAP HANA可以高效运行在华为的硬件和FusionSphere云操作系统之上。这一方案组合也被SAP评价为最优化的SAP HANA解决方案。未来，双方还将基于SAP HANA在物联网、工业4.0、大数据、云平台，以及企业内部的IT实践等方面进行广泛合作。
杨瑞凯表示：“华为拥有端到端企业级IT基础设施产品与解决方案。我们将提供更符合企业客户需求的云服务，保证其业务的平滑演进。华为企业云会继续坚持‘被集成’的商业模式，与合作伙伴一起为企业客户提供完整的垂直行业解决方案。”
开放、合作是华为企业云的原则。华为正在制定针对云服务的渠道策略和合作伙伴认证计划等。马悦最后强调说：“华为非常重视与ISV的合作，轻量级的PaaS平台就是为这些应用开发商打造的，方便它们在平台上进行高效、低成本的云应用开发，让更多客户受益。”
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